海爾表示，今后雙方將進一步協(xié)商，相關合作內(nèi)容有可能發(fā)生變化。據(jù)了解，收購雙方預計在今年9月底簽署正式協(xié)議，不過中國企業(yè)歷史上首次收購日本家電巨頭的主要業(yè)務已是板上釘釘。

    8.3億元：一樁劃算的生意

    “此次收購是海爾整體發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一步，將為海爾實現(xiàn)未來可持續(xù)成長奠定基礎?！焙柛笨偛枚喷R國說。

    海爾發(fā)布的新聞通稿披露，收購完成后，海爾在日本市場將實現(xiàn)Haier和AQUA雙品牌運營;在越南、印度尼西亞、菲律賓和馬來西亞市場，海爾在運營Haier品牌的同時，將在指定期間內(nèi)同步運營SANYO品牌。這就意味著三洋將從日本和東南亞地區(qū)的冰箱、洗衣機市場完全撤出。

    “海爾做了一筆劃算的生意。”接受《中國電子報》記者采訪時，各方口徑出奇地一致。

    截止到2010年年底，海爾冰箱和洗衣機在全球市場的占有率分別為12.6%和9.1%。海爾一直致力于擴大在日本和東南亞的影響，但是在這兩個市場始終無法超過日系家電。其中，三洋洗衣機在日本的市場份額是15%，三洋冰箱在越南的市場占有率更是高達30%。

    中怡康市場總監(jiān)彭煜分析認為，東南亞四國的市場規(guī)模將近國內(nèi)市場的1/3，且在快速發(fā)展之中，海爾借助三洋在該地區(qū)不錯的品牌口碑，短期內(nèi)有助于實現(xiàn)國際化延伸。

    同時，根據(jù)協(xié)議，松下擬向海爾出售的公司有9家，雙方協(xié)議金額約合人民幣8.3億元。帕勒咨詢公司資深董事羅清啟稱：“這是一個國內(nèi)二線家電企業(yè)都能承受的價格。”

    對于有人將這一金額與近期飛利浦計劃全資收購國內(nèi)小家電企業(yè)奔騰電器的25億元報價相比，羅清啟直言沒有可比性：飛利浦對奔騰 “求之若渴”，急于在中國建立更加完善的小家電產(chǎn)業(yè)鏈，因而不惜加價;而松下出售三洋部分業(yè)務則實屬“卸包袱”的無奈之舉。

    記者在采訪中了解到，表面上，松下的“拋售”是為了解決集團內(nèi)部業(yè)務重疊問題，避免同業(yè)競爭。實則是三洋電機的冰洗業(yè)務狀況不佳，對于松下而言已是“雞肋”;更重要的是，由于蓄電池業(yè)務面臨來自韓國和中國企業(yè)的強有力競爭，松下對于發(fā)展自己所看重的能源業(yè)務更需要心無旁騖。

    此外，中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，此次收購可能會給其他家電企業(yè)帶來一定的競爭壓力，促使一些企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整，但不會對國內(nèi)白電市場有實質性的影響。

    借力三洋：海爾的醉翁之意

    從以往的國際化歷程來看，海爾更樂意通過歐美等發(fā)達國家成熟的市場和激烈的競爭來鍛煉自己，并將在這些高難度市場上取得的成功復制到發(fā)展中國家。不過從本次交易的內(nèi)容來看，海爾在日本市場只能使用三洋的子品牌AQUA，因此對其拓展當?shù)厥袌霾粫鸷艽笞饔谩?/P>

    早在2002年，海爾和三洋就在日本成立了合資公司，利用價格優(yōu)勢與日本市場上領先的洗衣機、空調(diào)和冰箱制造商展開競爭，并占據(jù)了日本小型冰箱市場50%以上的份額。但日本的白電市場目前仍然被本土的東芝、三菱電機、日立和松下牢牢把持。不僅如此，三洋品牌在日本的影響力也在下降，如果海爾想借助此次收購突破日本市場，并不現(xiàn)實。

    彭煜向《中國電子報》記者指出，海爾的“醉翁之意”在于抵御國內(nèi)的競爭風險和壓力，進一步鞏固在白電領域的優(yōu)勢地位。

    海爾對國內(nèi)市場的隱憂主要來自另一家電巨頭美的。近年來，美的在白電領域顯示出咄咄逼人的攻擊態(tài)勢，不僅在其具有優(yōu)勢的空調(diào)領域將海爾甩在了身后，而且通過對白電事業(yè)部營銷的整合，推動了冰洗產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。彭煜告訴記者，雖然海爾依然是國內(nèi)白電的帶頭“大哥”，但它需要以冰洗確保自己的優(yōu)勢?！俺赃M”三洋電機的冰洗業(yè)務，一方面可以令其強大的研發(fā)能力為我所用，另一方面能夠增加外圍銷售，在一段時間內(nèi)保持對美的的營銷優(yōu)勢。

    家電專家劉步塵也認為，海爾除了看重三洋電機的研發(fā)實力，還有其冰洗產(chǎn)品在東南亞可觀的市場份額。

    在羅清啟看來，這起收購的意義不在于收購本身，而會體現(xiàn)在收購之后。他解釋道，本次收購將進一步鞏固海爾全球白電老大的地位，而全球白電業(yè)從分供方、制造環(huán)節(jié)、零售到消費群，整條供需鏈都會圍繞海爾展開創(chuàng)新，這也將成為今后全球白電產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的基礎動力之一。他預測，全球高通脹將長期持續(xù)，歐洲、日本、北美3個高成本區(qū)內(nèi)的企業(yè)會繼續(xù)出售自己的白電業(yè)務，海爾此次收購只是一個前奏，將加速隨后的很多收購。

　　走出去：家電企業(yè)的模式之惑

    談到此次收購，中國家電協(xié)會秘書長徐東生告訴《中國電子報》記者，利用國際現(xiàn)有的資源，收購國外已經(jīng)不做或退出的品牌，有助于國內(nèi)和國際資源進行有效結合，也是中國進行國際化經(jīng)營和開拓國際市場比較好的策略。

    去年發(fā)布的《中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》亦指出，要引導有實力的企業(yè)通過自建、合資、合作、收購國外工廠或品牌等多種方式擴大海外投資。開展國際化經(jīng)營，實施“走出去”戰(zhàn)略，逐步建立國際化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務體系。

    不過，徐東生同時強調(diào)：“國際化需要積累，也要講究策略?！?/P>

    一直以來，中國家電業(yè)的國際化之路存在兩種模式：一種是“先易后難”，先從與中國文化背景相近的發(fā)展中國家入手，然后向發(fā)達國家擴張和滲透。另一種則是以海爾為代表的“先難后易”，一開始便將目標鎖定為歐美等發(fā)達國家。不過目前來看，相對于華為、中興等國際化較為成功的中國企業(yè)，海爾的海外市場銷售額并不算高。

    但是與幾年前TCL收購法國湯姆遜公司的“舍近求遠、忽視文化差異、大包大攬”不同，海爾此次的國際布局采取了就近策略，選擇了與中國市場距離近，消費習慣、銷售結構和文化背景類似的日本、東南亞市場。而且，這次吸納員工人數(shù)合理，只有2000人。相較于以往“先啃硬骨頭”的海外開拓戰(zhàn)略，這一次海爾務實得多。

    “先易后難可能更適合中國家電企業(yè)。”徐東生說，“目前中國企業(yè)還沒有強大到直接搶占市場制高點。”

    記者在采訪中了解到，國內(nèi)家電企業(yè)更多地將新興市場作為拓展海外業(yè)務的突破口。不久前，長虹公司副董事長兼海外產(chǎn)業(yè)集團董事長鄔江透露，南亞、非洲和南美是長虹重點拓展的領域。志高集團稱，正在與印度、越南、埃及等多個發(fā)展中國家洽談海外合作建廠或辦事處的事宜。而格力已經(jīng)開發(fā)了巴西、巴基斯坦等市場，下一個目標是東南亞。

    彭煜則表示，采取什么樣的海外發(fā)展戰(zhàn)略，取決于企業(yè)的自身狀況和所處的環(huán)境。進入歐美、日本等發(fā)達國家，可能會承受較大的風險，甚至很大的財務壓力，但品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力提升得更快?！暗珜τ谌狈H化經(jīng)驗的中國企業(yè)而言，并購的步伐可以慢一點?！彼嵝?，“如果為抽底而并購，風險會大于機遇。”